Kundvagnen är tom
Boktips från Marknadsplan.com



"345 smarta sätt att skaffa nya kunder"

Läs mer!

Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUpon

Mardrömmen för små tjänsteföretag - och lösningen


Tipsbrevet för hungriga tjänsteföretagare som vill komma ett steg till

Här ska du få två vanliga mardrömsscenarior som är vanliga för alla små företag som säljer tid och kunskap.


Mardröm 1.
Du driver ett litet företag som säljer tjänster. Du är kvalificerad, har erfarenhet och hängivenhet. Ändå kan du inte få till de där mötena du vill ha hos lite större företag.

Mardröm 2.
Din offert var superbra. Du hade med exakt vad kunden behövde plus massor av andra värden i offerten. Ändå gick jobbet till ett välkänt företag med en standardlösning - till det dubbla priset.


Känner du igen dig själv i det här?

Om du gör det har du mött kraften hos ett välkänt varumärke, Istället för att din drömkund gör det som är smartare – ett rationellt val baserat på faktorer som expertis, förmåga eller värde, så fattar de ett fegisbeslut.

Välkommen till den så kallade verkligheten. Nå, vad kan du göra åt det här? En hel del faktiskt. För det första måste du förstå hur besluten tas på större företag. Många av besluten kommer till av rädsla. Folk är rädda för att verka dumma helt enkelt. Det de vill ha är prestige och det de gillar minst är osäkerhet (Ja, så där fungerar ju du och jag också). Det är därför de hellre pratar med din större och mer välkända konkurrent – helt enkelt eftersom det är säkrare.


4 Saker du kan göra för att ta dig igenom i alla fall:

1. Börja idag med att jobba fram en smal nisch åt dig själv. De stora företagen gör allt och därför är det ditt jobb är att bli expert på just en enda sak, en smal tårtbit som bara blir din. Skapa skrivet material om det området och lägg ut på din sajt, i broschyrer och kanske till och med i en bok. Det skapar den trovärdighet du är ute efter. Jag lovar dig resultat.

2. Jaga publicitet. Istället för att tvinga dig på de stora kunderna, se till att de söker upp dig istället. Artiklar i tidningar, debattinlägg och kommentarer till vad andra har skrivit gör det jobbet åt dig på lite sikt.

3. Släpp fokus på dig själv och rikta det mot din kund. Ge bort gratis material, gör ett nyhetsbrev inom ditt område. Var generös med din kunskap och se till att den sprids. Snart blir nischen din.

4. Välj din nisch omsorgsfullt så att det blir en attraktiv kunskap som andra också vill köpa. Bli Sveriges främsta expert på området genom att lära dig allt som finns att lära om just din nisch.

Där har du din bästa chans att slå dina större och mer välkända konkurrenter på fingrarna - ta den chansen!

Soloföretagarnas egen husbibel

Soloföretagaren - konsten att driva ett soloföretag och ändå ha ett liv

Den här boken handlar om en obesjungen hjälte – DIG. Ja, du är en superhjälte och jag överdriver inte när jag säger det.

Kolla varför du är en hjälte här:
  • Du tar risker som andra inte skulle våga ta
  • Du har satt ditt rykte på spel på riktigt
  • Du har riskerat din privatekonomi
  • Du har bara ditt eget omdöme att lita på
  • Ingen bjuder dig på firmafest utom du själv
  • Ingen backar dig när det går dåligt utom du själv
  • Alla runt omkring dig tror att kunderna kommer till dig av sig själva
  • Du har tagit en risk som hälften av svenskarna säger att de vill ta men bara 10 % tar
  • Du måste behärska minst tio olika yrkesroller från VD till vaktis, säljare, administratör, städare och inköpare
  • Ibland sitter du och biter på naglarna av rädsla för hur det ska gå men fortsätter ändå framåt
  • Du måste planera, göra strategier, affärsplaner, marknadsplaner och dessutom komma hem med ett leende varje kväll
  • Din omgivning av ickeföretagare tycker att du har det så bra och fattar inget
  • Allt beror på dig och resultatet handlar om din förmåga att skapa resultat
  • Ingen firar med dig när du lägger på luren med en kund som just lagt en stororder
  • Du kan inte gömma dig bakom någon
  • Du kan inte skylla på någon

  • Wow – om inte det är en superhjälte – så vad är då en superhjälte?

    Läs mer om boken och se om den är något för dig, klicka här...

    Om artikelförfattaren:

    Stefan Ekberg har skrivit ett fyrtiotal böcker om företagande och personlig utveckling och har grundat Bokförlaget Redaktionen


    Vill du lägga den här artikeln på din egen blogg eller hemsida?
    Vi delar gärna med oss av innehåll men vill gärna ha en klickbar länk till den här sajten i slutet av artikeln där du lägger upp den - av ren artighet såklart, men också för att Google skapar problem för både din och vår sajt annars (Google gillar inte kopierat innehåll utan länkar till ursprungskällan och kan ranka ned både dig och oss). Skicka också ett mail till stefan@redaktionen.se så vi vet


    Artikeln är skyddad med Google authorship






    Veckans samvetsfråga:
    När allt är sagt och gjort - har du då sagt mer än du har gjort?


    Vill du ha fler liknande tips en gång i månaden?
    Prenumerera gratis på månadsbrevet Tjänstetipset här:




      Marknadsplan.com är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen
    stefan@marknadsplan.com | Sitemap